Lorsque LBS Süd a préparé une campagne de marketing partenaire liée à l’ambiance football en Allemagne, l’organisation a choisi un produit que l’on associe plus souvent aux stades qu’aux réunions professionnelles : des écharpes de football personnalisées.
L’organisation allemande Landesbausparkasse a utilisé des écharpes tricotées HD dans le cadre d’un projet plus large de marketing relationnel et d’animation de son réseau de partenaires commerciaux. Ces écharpes n’étaient pas destinées aux tribunes ni aux animations de supporters. Elles ont été conçues pour des cadeaux partenaires, des réunions de direction, des événements régionaux et des activités liées aux ventes.
Pour Hercules Merchandising, ce projet était intéressant parce qu’il montrait comment un produit inspiré de la culture football peut fonctionner dans un environnement très différent lorsque la qualité, le branding et le timing sont bien maîtrisés.
Un projet de marketing partenaire construit autour d’écharpes de football
LBS Süd opère en Bade-Wurtemberg, en Bavière et en Rhénanie-Palatinat. Le projet est venu des équipes commerciales et marketing de l’organisation, avec des écharpes destinées aux partenaires commerciaux et aux activités internes liées au réseau de partenaires.
Au début du projet, le client a étudié plusieurs types d’écharpes, notamment des écharpes polaires imprimées et des modèles tricotés HD. Après avoir reçu et comparé des échantillons physiques, LBS Süd a choisi une écharpe de football personnalisée HD Deluxe.
« Les deux matière sont très bien », a indiqué le client pendant la phase d’échantillonnage.
L’écharpe finale comportait deux designs différents au recto et au verso, le branding LBS, ainsi que des franges inspirées des couleurs du drapeau allemand : noir, rouge et or/jaune.
Ces détails ont permis au produit de rester connecté à l’univers du football sans devenir une écharpe de supporter classique. L’écharpe conservait la structure reconnaissable d’un produit de matchday, mais son usage final restait clairement orienté vers un contexte professionnel.
Utiliser des écharpes de football au-delà du stade
L’un des aspects les plus intéressants du projet était la manière dont les écharpes étaient positionnées : non pas comme des articles de supporters, mais comme des objets de marketing partenaire.
Le client prévoyait de les distribuer à ses partenaires commerciaux sous forme de récompenses et de cadeaux liés à des activités commerciales et à des concours. Dans ce contexte, l’écharpe devait fonctionner moins comme un accessoire de supporter que comme un objet relationnel de marque.
Le choix du produit avait donc une vraie importance. Une écharpe polaire aurait pu convenir pour un cadeau promotionnel à court terme, mais l’option tricotée HD offrait une finition plus premium et un lien plus direct avec la construction traditionnelle des écharpes de football.
Après des milliers de projets d’écharpes personnalisées produits au fil des années, nous avons souvent constaté que cette différence compte surtout lorsque les organisations veulent créer un produit qui semble durable plutôt qu’un simple objet promotionnel jetable. Une écharpe doit être agréable en main, pas seulement correcte sur un visuel de validation.
Le projet LBS Süd montrait aussi à quel point les produits inspirés du football peuvent fonctionner en dehors des clubs et des groupes de supporters. Les écharpes sont aujourd’hui utilisées pour des activations sponsors, des anniversaires d’entreprise, des événements créateurs, des conférences professionnelles et des campagnes liées à de grands tournois, en particulier dans les marchés où la culture football reste visuellement familière même en dehors du sport.
Pour LBS Süd, le format de l’écharpe avait du sens parce que l’organisation travaille avec un large réseau régional de partenaires. Le produit pouvait être distribué lors de réunions, utilisé pendant différents temps forts de campagne et conservé ensuite sans ressembler à un cadeau d’entreprise standard.
Un déploiement progressif après validation de l’échantillon
Le projet a progressivement pris de l’ampleur une fois le produit et le design validés.
Les premières discussions portaient sur des quantités comprises entre 1 000 et 3 000 écharpes, avant que la commande ne s’élargisse. La production est ensuite passée à 5 000 écharpes, suivie d’une commande supplémentaire de 2 500 pièces et d’une demande plus limitée liée à un événement Sparkasse Kelheim prévu en juin 2026.
Les écharpes n’étaient pas destinées à un seul grand événement public. Le client a clairement indiqué qu’elles seraient distribuées dans le cadre de différentes activités partenaires, réunions et campagnes au fil du temps.
Un premier lot plus restreint a également été priorisé avant une réunion de comité de pilotage réunissant des dirigeants de partenaires commerciaux de LBS Süd à la mi-avril. Cela a donné au client une première occasion d’utiliser les écharpes dans un cadre partenaire plus senior avant la poursuite du déploiement plus large.
Pour les projets de merchandising d’entreprise, cette approche progressive est souvent plus utile que de traiter toute la commande comme une seule livraison. Les premiers lots peuvent servir lors de réunions de direction, de présentations internes ou de moments de lancement, tandis que les volumes plus importants sont ensuite distribués dans le cadre de la campagne globale.
Chez Hercules Merchandising, ce type de production par phases devient de plus en plus pertinent pour les projets hors clubs, notamment lorsque des organisations testent un produit inspiré du football en interne avant de l’utiliser à plus grande échelle.
Pourquoi l’écharpe tricotée HD convenait à ce projet
Le choix final du produit correspondait bien à l’usage prévu par LBS Süd.
Les écharpes tricotées HD permettent d’obtenir un niveau de détail plus précis qu’une construction tricotée traditionnelle, tout en conservant le toucher et l’apparence d’une écharpe de football classique. Pour ce projet, c’était important : la précision du branding comptait autant que l’expérience produit.
Les designs différents au recto et au verso donnaient au client plus d’espace pour équilibrer le branding corporate avec une structure visuelle claire. Les franges noir, rouge et or permettaient aussi de relier l’écharpe à l’ambiance d’un grand tournoi de football sans rendre le design trop chargé.
Des détails comme la couleur des franges peuvent sembler secondaires sur papier, mais ils ont souvent un effet très visible une fois l’écharpe produite. Les couleurs encadrent le design et influencent la perception du produit avant même que l’on lise le branding.
La validation de l’échantillon a donc été particulièrement utile. Le produit étant destiné à des partenaires commerciaux, et non à une distribution occasionnelle, LBS Süd voulait voir et toucher l’écharpe avant de lancer la production complète. Pour une campagne où la qualité perçue comptait, cette étape était logique.
De plus en plus d’entreprises qui envisagent des projets d’écharpes personnalisées comparent plusieurs constructions avant de choisir entre le tricot HD, le jacquard ou l’impression. Le bon choix dépend généralement du niveau de détail du visuel, du public visé et du niveau de finition attendu.
Notre gamme complète d’écharpes personnalisées est utilisée pour des projets football, événementiels et corporate où l’identité visuelle est importante, même lorsque le public dépasse largement le cadre traditionnel des supporters.
Un projet de merchandising football différent
Ce qui rendait le projet LBS Süd intéressant, ce n’était pas seulement son volume. C’était surtout son contexte.
Le format venait de la culture football, mais son application était entièrement professionnelle. Les écharpes sont devenues des supports pour l’engagement partenaire, les réunions de direction et les activités régionales de campagne, plutôt que des accessoires de matchday.
C’est précisément là que le merchandising inspiré du football peut devenir utile pour des entreprises en dehors du sport. Il donne à une campagne un langage visuel familier, sans ressembler à un objet promotionnel classique.
Pour LBS Süd, les écharpes fonctionnaient parce qu’elles correspondaient au cadre : suffisamment professionnelles pour un réseau de partenaires, tout en restant connectées aux couleurs, à la familiarité et à l’énergie du football.
Les commandes supplémentaires ont probablement été le meilleur signal. Il ne s’agissait pas d’une idée promotionnelle isolée. Le format pouvait continuer à être utilisé par le client à différents moments de la campagne.
Les organisations qui préparent des campagnes partenaires ou du merchandising événementiel de marque peuvent découvrir nos écharpes de football personnalisées ou contacter Hercules Merchandising via notre page contact.
Article écrit par Lea
Cheffe de projet pour le Royaume-Uni et l’Allemagne
